Профессия риэлтера очень высокооплачиваемая. Казалось бы – демонстрировать квартиры и дома не так трудно. За что все-таки мы платим впечатляющий процент от сделки этим спецам?

Выходит, не такая уж и обычная работа у агента по продаже недвижимости. Попробуем разобраться, в чем трудности, как формируется процент от сделки и в чем, фактически, состоит работа специалиста в этой области.

В различных странах различные проценты

Для риэлтеров в Рф реально получать от 3-х до 6 процентов от сделки. Украинские маклеры получают от 2-ух до 6 процентов. Для сопоставления – в США услуги агента оцениваются всего в 2-3%. В Европе эти суммы значительно разнятся от страны к стране. К примеру, в Германии спектр комиссионных для риэлтера – от 3 до 10%, для австрийских агентов сумма выплат не может быть больше 3,6% от цены сделки. Для Испании ставки такие же, как и у нас – 3-6%, голландские и бельгийские маклеры могут получить за свою работу от 1 до 6%.

Естественно, больше заработает риэлтер, который работает на более дорогом и оживленном рынке. В этом плане выигрывают агенты из США (в особенности из Нью-Йорка), английские и германские агенты. Неплохой заработок и у тех, кто решил работать с объектами в курортных зонах. В наших реалиях один из самых больших рынков недвижимости – это столица и область. Тут много работы для толкового риэлтера, и при достаточном уровне профессионализма можно достигнуть значимых высот – как в карьерном плане, так и в оплате труда.

Гонорар за работу

Мещанин уверен – риэлтер реализует информацию о жилище. Но это всего только одна из его функций. Агент по недвижимости занимается и поиском подходящего клиенту объекта, проверкой корректности наполнения и «чистоты» документов, юридическим сопровождением купли/реализации/обмена.

При помощи широких баз данных (наработать которые – тоже искусство) риэлтер подбирает подходящие варианты, договаривается о просмотрах, изучает документы по объекту. Переговоры по условиям сделки также входят в его обязанности. Оканчивающий шаг – оформление, которое содержит в себе:

проверку «чистоты» квартиры с юридической точки зрения;

подготовку всех документов;

работу с нотариусом.

Специализация

В больших агентствах по недвижимости всегда идет разделение «сфер деятельности» для риэлтеров. Каждый отдел занимается своим сектором рынка: арендой, продажей новостроек, продажей коммерческой недвижимости, продажей пригородных домов, вторичным рынком. Всюду свои особенности и свои комиссионные. Большая часть работает на вторичном рынке просто поэтому, что на нем больше предложений. Другие сегменты не такие огромные по отношению к «вторичке».

Удачный и высокооплачиваемый риэлтер – это, обычно, опытнейший агент. Он умеет отыскать подход к клиенту, ощутить его настроения. Обладатели квартир обычно недоверчивы, аккуратны, а время от времени и капризны, потому принципиально отыскать с ними общий язык.

Спецы отмечают, что достойную карьеру можно сделать за 3-4 года. Но сначала будет довольно трудно, вообщем работа риэлтера – довольно напряженный труд, связанный с большой ответственностью и общением с людьми. Зато и оплачивается он достойно.

Создатель: Татьяна