Торговцы жилища — как обладатели, так и помогающие им маклеры — нередко идут на те либо другие хитрости, дозволяющие усыпить внимательность клиента и представить продаваемое жилье в более удачном свете, чем оно есть по сути. В особенности если оно не новое.

«Русская газета» обрисовывает случай жительницы Екатеринбурга, которая поддалась на такие уловки и в конечном итоге с огромным энтузиазмом заполучила квартиру, с запозданием найдя по углам плесень, стертый пол под ковром, старенькые заржавелые трубы и постоянные опьяненные компании под окном на лавочке.

Нивелировать недочеты и представить клиенту жилище в безупречном виде — особенный рекламный прием, который именуется хоум-стейджинг, в переводе с британского — домашняя инсценировка, постановка. И его практикуют многие продвинутые агенты, отмечает газета.

«Каждый 2-ой агент хоть раз подметал подъезд и помогал торговцам вынести хлам из квартиры. В один прекрасный момент я пришла за час до клиентов, убрала шприцы из подъезда, вымыла пол на площадке и за 30 минут до прихода гостей побрызгала освежителем, чтоб запах не был подозрительно приятным. Уверена, если бы я этого не сделала, мои покупатели не дошли бы даже до двери квартиры», — поведала изданию риелтор Валентина.

Риелторы также нередко требуют продавцов вымыть окна и осветительные приборы: они делают квартиру светлее и просторнее. А еще рекомендуют выкинуть все ненадобные вещи, захламляющие место, и убрать фото, заслуги, детские игрушки — пусть клиент попробует примерить квартиру на себя, ощутит себя будущим владельцем, а не гостем.

«На решение брать либо нет оказывает влияние даже запах в квартире. Лучше, если дома пахнет не кошками, затхлостью и табаком, а жареной картошкой. Если в квартире застоявшиеся запахи, понимаете, такие бывают в старенькых домах, я предлагаю собственникам заблаговременно сварить кофе либо выпечь сладкое, даже прошу в выпечку добавить ванилин. Мужчины в особенности чутко реагируют на этот запах — он роднит чужую квартиру с домом, в каком его мать что-то пекла. А если квартира пустая, сама заблаговременно варю кофе и приношу свои булки», — продолжает Валентина делиться проф секретами.

Если квартира черная, то встречу с клиентом бывалые риелторы назначают днем либо деньком. Вечерком же все приборы должны светить на полную мощность, а в самый черный угол прибыльно поставить торшер либо настольную лампу. Если размещение дома совершенно невыигрышное, идеальнее всего принимать гостей вечерком, рекомендуют специалисты.

Правильное освещение — принципиальный аспект, который не только лишь делает в квартире подходящую атмосферу, да и помогает скрыть недочет естественного света. При опытном подходе свет электроприборов, отраженный от стенок, пола и потолка, помешает покупателю оценить размеры помещения. Заметим, зеркало, как понятно, тоже зрительно наращивает место. Если оно находится напротив двери, отражая соседнюю комнату, квартира кажется больше, а если напротив окна — светлее.

Корреспондент «РГ» дает и ценные советы покупателям.

На что стоит направить внимание при выборе квартиры:

— с виду из окон: это лучше сделать в светлое время суток, чтоб оценить придомовую местность;

— на состояние квартиры: загляните под напольное покрытие, удостоверьтесь, нет ли свежезакрашенных потеков на потолке и в углах, трещинок на стенках;

— исправна ли проводка, сантехника, розетки, открываются ли окна и двери;

— на соседей: найдите время поговорить с участковым, бабушками на лавочках — так вы узнаете информацию, которой не обожают делиться хозяева квартир и риелторы;

— на перепланировку квартиры: спросите риелтора, легализована ли она, по другому придется издержать время и средства на согласование или привести квартиру в первоначальное состояние.

И еще:

— возьмите с собой на экскурсионную поездку по квартире знакомых, лучше мужчину: от его взора не улизнет то, на что дама даже не направит внимание;

— если дом под управлением ТСЖ, познакомьтесь с председателем, узнайте, исправно ли оплачивают услуги жильцы, какие работы предстоит провести в последнее время (сети, кровля и проч.);

— от нескольких жильцов дома узнайте мировоззрение о деловых и иных качествах председателя ТСЖ.